Методы воздействия на человека - описание от школы психологии

Поведение людей и их реакция на окружающие события полностью зависят от их системы ценностей и психологических установок. Их мы приобретаем в течение всей жизни. Некоторые воздействуют на нас сильнее, некоторые слабее. Человек, разбирающийся в психологии личности способен управлять другими людьми, и при этом, все будет выглядеть естественно.

Как это работает

Существуют разные методы воздействия на людей. В зависимости от внешних обстоятельств, те или иные будут работать эффективнее. Влиять на поведение человека можно бесчисленным множеством способов. Психологи объединили их в четыре основные группы:

• Заражение;
• Внушение;
• Убеждение;
• Подражание.

Заражение

Этот метода является самым эффективным, даже несмотря на то, что внушаемый может прекрасно знать, что на него воздействуют.

Было написано много книг о том, как мы подаемся влиянию толпы, чувствуем эйфорию на празднествах или грусть на похоронах. Этот метод наиболее эффективен, потому, что он является самым правдивым. Мы реагируем на то, что видим, слышим и чувствуем сами. Никто не говорит что нужно делать и как себя вести.

О зеркальных нейронах в интернете много информации. Это модная тема, которую не рассматривал разве что ленивый. Суть ее заключается в том, что человеческий мозг реагирует на действие, совершаемое кем-то, так, как если бы человек сам его выполнял.

Например, вы идете по улице. У вас среднее настроение, вы просто направляетесь куда-то и думаете о ежедневных вещах. Вдруг вы встречаете своего знакомого, который весь в слезах рассказывает вам, что у него проблемы на работе и в личной жизни и т. д. Вы конечно не упадете духом, но неприятные картинки в голове будут возникать. Ваше настроение немного, но упало.

Сильнее всего человек заражается паникой. Наши инстинкты работают таким образом, что когда вкруг нас кто-то чувствует опасность и напряжение, мы непроизвольно сами настораживаемся. Чем больше людей вокруг поддались иррациональному поведению, тем сложнее противостоять внушению. Школа психологии и научные центры учат людей адекватному поведению в экстремальных ситуациях.

Более подробно об этом можно узнать в интернете. Например, на данной странице у вас есть возможность ознакомиться с тем, что из себя представляет школа психологии http://videoforme.ru/faculty/psychology-moskva либо на другом ресурсе по вашему желанию.

Внушение

Данный метод воздействия на человека отличается от предыдущего тем, что внушаемым пытаются манипулировать. Если в первом случае, изменялся только эмоциональный фон, то теперь идет внедрение идеи, а целью является контроль.

Успешность внушения зависит от его силы и количества останавливающих факторов.

Если вам кто-то пытается доказать, что он успешный человек, то вы неосознанно будете анализировать отдельные факты. Вы обратите внимание на одежду, манеры, поведение, уверенность собеседника. И чем больше утверждение будет соответствовать с вашим представлением о нем, тем больше вероятность того, что оно приживётся.

На силу убеждения влияет такой параметр, как частотность. При регулярном повторении конкретной мысли, начинается процесс накапливания. Это удобное средство, которое активно используется в рекламе и политике. Подобный механизм можно наблюдать у всех детей. Их мозг освобожден от устоев или правил, и только регулярное повторение каких-то установок, приводит к тому, что они становятся членами общества.

Убеждение

В данном случае, человеку пытаются внушить определенную мысль, но предоставляя словесную информацию. Нами все также пытаются манипулировать, но при этом, с нами откровенны. Нам прямо говорят о чем-то, что мы должны принять. Для этого используются факты, логически связанные утверждения и выводы.

В сильном убеждении должны присутствовать:

• Тезис. Основная идея, которую пытаются донести. Чем она проще, тем легче доказать.
• Доводы. Инструменты, подтверждающие высказанный тезис. Это могут быть факты, или логически верные рассуждения, апеллирование к эмоциям и т. д.
• Демонстрация. Ситуация, подтверждающая тезис.

Многие не умеют правильно пользоваться данной схемой, и поэтому к их словам редко прислушиваются. Часто встречающиеся ошибки:

• Изменение тезиса в процессе обсуждения;
• Использование слабых доводов;
• Использование ошибок оппонента в качестве доказательства своей правоты.

Чем больше человек замечает нестыковок в ходе беседы, тем меньше его доверие к собеседнику. Поэтому, подготавливаясь к серьезной беседе, докладу или собеседованию, необходимо определиться с целью (тезисом), подготовить доводы в свою пользу и поработать над внешним видом или презентацией.

Механизм убеждения:

1. Получение информации. Слушатель сравнивает имеющиеся у него данные с полученными. При этом происходит оценка разницы в доводах, степени доверия к говорящему и формирование первого впечатления.
2. После этого, начинается сравнивание первого впечатления с авторитетом собеседника. На него влияет убедительность речи, правдивость доводов и отсутствие логических ошибок. Если человек чувствует обман, или видит нестыковку в том, что ему говорят, авторитет резко падает.
3. В конце сравниваются различия, слушатель задает вопросы, и полученные ответы должны перекрыть их.

Подражание

Психологические методы воздействия на человека не всегда направляются извне. Иногда мы добровольно изменяем свои установки. Это может быть вызвано сильными положительными эмоциями к объекту подражания. Необходимостью в личностном росте, если объект опытнее нас. Целостностью личности или сознательным выбором.

Этот механизм можно заметить у детей в возрасте 10-12 лет, когда они начинают разговаривать и немного понимать мир. Они выбирают кумиров, решают, кем хотят стать когда вырастут и т.д.

Заключение

Хотим мы того или нет, но методы психологического воздействия на человека охватывают всю нашу жизнь. Когда жена одевается красиво, она сознательно или нет, заставляет мужа улучшить свое отношение к ней. Этот механизм нельзя назвать неестественным. Негативное отношение общества к манипуляторам складывается только того, когда эти приемы используют неумело и слишком нагло. Чем меньше человек подозревает, что им манипулируют, тем лучше его отношение.